装修业务员销售技巧培训
装修业务员销售技巧培训，随着人们对于生活的品质要求越来越高，很多装修行业的发展越来越火爆，这样让很多装修业务员有了财路，但是怎么做好一名销售业务员呢，下面就来和小编一起学习一下装修业务员销售技巧培训吧！
装修业务员销售技巧培训1
避免过激的逼单技巧
客户逼单，必然是需要掌握一定的章法，千万不要过于急躁，这样会让客户对你的产品和人格产生怀疑，保持适中的速度，让客户产生信任后才逼单，这样才能够顺利成功。
分析毁单的原因
对于一些没有和自己合作的客户，一定要分析他们毁单的原因，是因为价格、服务还是产品等等，找到这些原因，才能够帮助自己避免下一次的犯错。
保持自信的沟通态度
作为一名业务员，不管客户对自己的产品多么怀疑，自己都应该对自己的产品保持自信态度，只有保持自信的沟通态度，这样才能够让大家发展的更好。
了解客户心理
在销售或者谈判的过程中，一定要了解客户的心理，只有对用户了解更全面，这样的自己才能够更好地创造更多的个人价值，也才能够赢取更多的业绩。
学会聆听客户需求
对于客户的需求一定要能够重点把握，只有聆听客户的需求，这样才能够更好地给他们推荐方案，也才能够打动客户与自己合作。
对于很多家装业务员来说，对待客户可能就是很敷衍的态度，但是你的敷衍直接影响了客户对自己的印象，想要获取他们的认可，就必须要从用心关注客户开始，这样你的成交率才会更高哦。
装修业务员销售技巧培训2
一、升级你的颜值。
升级颜值不是说让你去韩国把自己整的跟李敏镐似的，而是说：
首先，你要去除掉身上所有可能引发客户讨厌的因素：比如，不守时、身上有异味、穿白色袜子、穿过于暴露或者紧身的衣服、头皮屑洒满肩膀、言语粗俗……
其次，你无法改变自己的相貌，却可以改变自己的态度、表情和衣着打扮：比如，时刻面带微笑，并真诚自然；主动握手并传递自己的热情；增加自己的幽默感；选一身适合自己风格并得体的衣服，色彩不要太花哨；设计一个清爽干练的发型；站姿、坐姿和走姿端庄自然。
有些客户是非常注重细节的，业务员在用家装营销技巧的时候，一定要主意细节，往往真的就是细节决定成败。
外表是我们的第一张名片，直接影响了客户对我们的第一印象。
二、当好客户的知己。
1、主动热情：热情犹如阳光，会快速融化我们和客户之间的陌生感，营造出一种好的氛围。这就要求我们，一方面，见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力；另一方面，要表达出见面以后喜悦的感受，比如：你好，王总，很荣幸见到你，同时我也感觉特别开心。
2、巧用称呼：实际业务过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这就意味我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如：刘哥、张姐、兄弟、哥们……，运用得当的话，会让客户感觉舒服和亲切，从而拉近彼此的距离。
3、善选话题：话题选择上，初期切入时，可以选择一些热点话题，近期的比如：股市、拐 卖儿童该不该判死刑；中期深入时，要选择一些客户关心或喜欢的话题，比如：做电商的客户更喜欢政府对互联网的政策，处于转型拐点的.实业客户更关心传统实业如何转型；后期收尾时，可以找到一些双方共同在意的话题，比如：产品本身或者是曾经相似的经历，从而找到更多的共鸣。
4、移情聆听：移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解客户并接纳客户，移情的基本步骤是：首先，抛去成见，把自己放在客户的角度上；其次，通过复述和确认，理解客户的思维和感受，在充分理解的基础上，表达自己的观点和情绪；比如：客户抱怨：你们的产品有时挺让人烦的！你可以说：遇到产品中有没达到预期的地方，确实容易让人产生烦躁的情绪，我有过同样的经历，也会同样烦躁，您能不能告诉我，是因为我们产品的那些部分让您烦的？
